新兽药技术员需要掌握的七大要素(2)

　　五、了解市场

　　当技术服务人员到达市场后，不要积极的投入到开发客户中，首先要了解当地人们的生活习惯，以及生活方式，能快速的融入他们的生活中去，努力跟他们成为生活中的朋友;其次要了解当地市场的养殖现状，养殖设备，养殖水平，养殖观念等然后对症下药，为他们提供相应的需求，给予他们切实的帮助，方可走向成功。

　　六、加强沟通能力

　　在拜访养殖户时，说话要有的放矢，注意礼仪，语气要自信，态度要放松，既不吹捧又不贬低自己的才能，但绝不能夸大其词，也不可大包大揽，必须给养殖者可以信任的感觉，当一个人达到佩服你的境界时，便会听从你的一切。

　　另外还要学会聆听，不要打断他人话语，正确理解养殖者表达的真正含义，在被拒之门外时也要微笑以对。

　　七、利用网络

　　这里说的网络不是虚拟的网络，而是养殖网络。在养殖界有一种说法“技术人员说十句不如养殖者说一句。”养殖者之间有着高度的信任感，因此在开发客户时，要选择在当地有影响力的养殖者，作为重点开发客户，借助这些客户的力量来树立自己的形象，这不是欺骗也不是虚伪，对养殖者更不是蒙骗，这是实力的证明。