要谈中国兽药行业的未来发展之路，还是先分析当前的大背景。从市场份额上说，在中国兽药领域生物制剂占40%，生物安全产品占15%，功能性保健产品占15%，化学治疗药物占30%。从成分功效上来说，中国的兽药产品有中草药、有化药、有微生态制剂、有生物产品。

 

　　中国兽药行业面临的现状：(1)公共卫生意识的全球性提升;

 

　　(2)全球化的食品安全标准;

 

　　(3)环境保护与可持续发展的畜牧业;

 

　　(4)抗生素作为添加剂使用的限制;

 

　　(5)中草药的研发会备受重视;

 

　　(6)生物制品可能成为诺亚方舟。

 

　　我认为这个现状会带给行业一定的挑战与机遇：1、国家监管措施将空前严格，逼停大部分违规企业;2、药物安全及国标规范生产，迫使众多代工品牌转型;3、药物销售流通消费可追溯，让诸多冒险者无机可乘;4、投机不再，从业者望而退却，职业转型，离开兽药行业;5、市场规范，消费者理性判断，需求转型，销售难度加大;6、组方规范，产品组合化应用，评价转型，服务标准提高。

 

　　由此而带给兽药企业营销上的困境也将加大：

 

　　1、对终端的控制无力;

 

　　2、终端价格高利润时代的结束;

 

　　3、返点、促销、旅游的苍白无奈;

 

　　4、扁平化、规模化、专业化的发展需求。

 

　　通过以上分析，我认为在新形势下，兽药企业营销的机会主要体现在以下几个方面：

 

　　1、傍大款——要选择真正有责任、能研发、善战略、懂品牌的规范化合法企业，与之进行合作。

 

　　2、做减法——大力削减产品，精准优势产品，优化产品组合推广方案，采用“减法”操作手段，聚焦精品，把企业的研发、定位、宣传都集中在几个产品上。

 

　　3、创品牌——打造全国的大单品很难，所以可以先打造区域化“大单品”消费品牌，持续引导“竞品”消费潮流。而且，区域化的大单品有助于企业节省资源、成本。

 

　　4、练内功——要加强自身业务全面技能训练，由专业化转向职业化销售者。

 

　　5、大布局——时势造英雄，英雄造时势，强强联合，才能共创伟业。比如我有资源、人才、平台优势，但缺乏网络资源，而他有网络优势，那我们就可以强强联合，共同发展。

 

　　审时度势，及时抓住既有的市场机遇，洞察先机，能一个区域做8000万，绝不全省做一个亿!能一个省做2以，绝不全国做3个亿!中国的兽药行业目前正处于一个急剧变革的时期，肯定会淘汰一批、做大一批，到底会成为哪个梯队，取决于你对机遇的把控!

 

　　冯浩，毕业于西北农林科技大学，高级兽医师，主要从事猪场的生产管理和疾病预防，现任北京中农颖泰生物技术有限公司技术总监。在《中国动物保健》、《当代畜牧》、《兽药市场指南》等发表论文十余篇。