当前位置 :主页 > 兽药专业 > 兽药购买 > 市场分析 > 正文
    兽药渠道的前景展望
作者:bioob  更新日期:2019-04-27 22:44    点击次数:

 

一.中国兽药行业前景看好

根据宠分析Pior,2017年宠物行业规模已经达到1300亿,年复合增长在15%。这个数值是高估的,据我的推测,目前应该在500亿上下。对比电影行业规模是500亿,游戏行业规模是2000亿,其中1/4是出口,即使500亿,宠物行业体量之大可见一斑。

2017年美国宠物行业规模在4500亿,日本目前宠物市场是840亿。中国目前是继美国和日本之后第三大市场,按照这个增长速度应该很快会超过日本。

再看看宠物医疗:截至2017年底,全国宠物医院8500家,大型连锁医院800家,从2015年开始资本通过并购已经成功囊括了近10%的医院数量。宠物医疗消费预计100亿,医院用于药品(含保健品)的采购量约在20亿左右,其中8家外资药企占了主导,近五年年复合增长达到30%以上。

 

美国27000家宠物医院,医疗生意规模在1000亿,其中药品采购量为280亿。目前中国医院药品用量只是美国医院药品用量的7%,属于起步阶段。随着宠物医疗的不断升级和规范,未来5-10年将迎来高速发展的成长期。不容置疑药品市场将领跑整个宠物行业。

 

二.兽药渠道商当下面临的挑战

渠道商搭建了一座厂家和医院客户之间的桥梁。在个体医院为主的时代,医院员工少,和行业交流频率低,在信息不对称情况下,个体医院对渠道商很依赖,渠道商见多识广为医院提供了产品,生意和行业等各种有价值的信息和服务。然而随着资本介入,连锁医院背后是一个庞大的集团公司,纵向分总部,区域,城市和门店不同层级的管理,横向设置专门的运营,采购,市场和培训等职能部门。

这样无论门店还是城市管理公司,客户信息获取能力远远超越了渠道商,渠道商先前在信息上优势变成了劣势。其次连锁医院在快速扩张过程中,临床技能和服务水平不断提升,对供应商能力也相应有了更高更广的要求。另外连锁医院因为医院数量多采购量大,在价格谈判和活动支持上议价能力越来越强,无形中挤压了渠道商原有的利润空间。

三.渠道商在价值链上不可撼动的价值

资本介入医疗行业推动了兽药销售快速成长。但瑞鹏集团明确要求厂家直供,其它连锁也在思考瑞鹏的直供模式是否可以效仿,让经销商产生一种隐隐的不安全感。现在很难推测连锁医院最终会占到几成,哪些连锁会选择绕开渠道商要求厂家直供。但有一点非常肯定,渠道商无论对药企对医院都提供了不可替代的价值。对药企来说,渠道商帮助完成了资金周转,仓储配送,产品推广和渠道下沉等功能;对门店来说,渠道商整合了厂家的资源,简化了采购流程,保证了药品供应,优化了医院库存。因为这些价值,渠道商不会消失,但会经历整合。随着整合深入,渠道商地域覆盖,仓储配送,专业服务等方面实力得以全面提升,其作用和地位会变得愈发重要。

这里我们可以参考一下美国市场,经过10多年渠道整合,目前只剩下了5个全国性的渠道商,每个渠道商都有200-300个业务人员和50名左右电话销售人员。无论1000家医院的 Banfield和700家医院的VCA并没有自己的仓储配送体系,而是选择和这五家合作,或者一家作为其指定渠道商。可见这种全国性的渠道商运营高效,比连锁自建在投资回报上更具优势。各大药企虽然建立了配送到27000家门店的仓储物流体系,都无一例外地和这五家渠道商进行无排他条款的合作。而各大药企看重的正是渠道商庞大的销售团队,高频的客户拜访和优质的客情关系。

 

四.在整合大潮到来前,渠道商该何去何从

资本在完成了对医疗市场瓜分后,会继续寻找下一轮的投资机会,渠道很有可能成为新的目标。如何在资本的大浪淘沙中不被淘汰,可以站稳脚跟,甚至借势发展壮大?纵观渠道商群体,大多数只关注当下的业务,有一些已经开始满足于现状,不想再奋斗了。但非常可喜的是有那样一批优秀的渠道商在做好今天前提下,一直在思考未来,已经着手为未来做着各种准备。所以说决定未来的是老板的进取精神,老板有了强烈的进取精神,产品,资金,客情和团队都会接踵而来。无论是通过自我摸索或者联盟,渠道商能够建立起一套可复制的核心竞争力,这样的渠道商在整合大潮中一定是得益方,进可以攻,退可以守。

  • 中国农业部
  • 中国兽药信息网
  • 中国动物保健品协会
  • 广东温氏食品
  • 南方农村报
  • 中国动物保健
  • 梅里亚中国
  • 浙江海翔药业
  • 农业户
  • 生活娱乐
  • 养殖联盟
  • 畜牧人才联盟
  • 联系我们(24h在线) 15777573668 QQ:1589961818
    Copyright © 2011-2021 兽药专业网Bioob.com 版权所有 转载请注明出处(标明转载来自兽药专业网) 桂ICP备(11002837)号