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      兽药行业的定制化服务
    作者:bioob  更新日期:2016-07-19 08:16    点击次数:

      “定制”一词很容易让人联想到尊贵、高品质。在当前各兽药企业竞争无比激烈的时刻,是否有企业愿意用平民化的高品质定制服务带来兽药销售新时代的一场变革呢?

      定制化服务在很大程度上与马云自去年开始鼓吹的C2B一脉相承:即先由消费者提出需求,后由生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。

      回归到兽药行业,此种模式很是值得借鉴,当然,基于行业的特性,定位于终端消费者的兽药定制化未必合适,但是如果将目标着眼于我们的经销商、代理商,无疑会为企业招商带来巨大竞争力。企业若能根据经销商的需要,先预订,再生产,就可以把库存忽略不计,真正实现正现金流,间接降低了成本,从而以高性价比笑傲江湖。

      实行定制化服务往往需要一个足够强大的实力保障。若想实现针对经销商高品质的定制化服务,首先企业要给出足够丰富的选择性。也就是说,企业的硬实力将在这个阶段起到决定性作用。足够数量的产品批准文号、能够满足要求的生产能力、足够严格的品控把关……这些无疑为经销商选择您增添了砝码。

      和传统的兽药企业模式不同,定制化的兽药营销给了经销商更大的利润空间,彻底颠覆了代理商为企业附属品的思维,着重于打造体系而非渠道,强调的是共赢,争夺的是市场,推广的是品牌。虽然要做到出让利润、转变服务形态绝非易事,但是对于现阶段众多着力于开拓市场、打响品牌的实力兽药企业来说,定制化可能是一个不错的选择。

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