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    论兽药销售中的技术服务
作者:bioob  更新日期:2016-07-08 18:00    点击次数:


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务部 经理  兽药技术服务是伴 随行业发展 、 市场竞争以及养殖形  势变化发展的 ,良好的技术服务对于销售市场 的开发 、 巩  固、 延伸都能起 到 良好 的推动作用。然而 , 目前大 部分兽药  从业人员对 技术服 务并没有全面深入的理解 , 以至于给其  附上“ 食之无味 、 弃之可惜的 ‘ 鸡肋 ”之称。 ’   笔者从事动物药品 的市 场技 术服务工作多年 。 对兽药  技术服务的职能应用以及团队建设浅谈个人之见 。   一 放资料 等传统形 式 , 而伴随着养殖 结构 的转 变 , 对一  然 针 些规模较大的养殖企业和专业性较强的 中间商, 他们更需  要能够从专业角度帮助他们做服务的市场人 员,因此 , 顺  应市场变化的技术服务工作者 , 该全 面了解 当地市场状  应 况, 根据 客户需 求进行疫病 监测 、 诊断 、 产品质 量检 验 、 应  用数据收集总结等 , 真正拿 出让用户在 实践 中行之有效的  治疗 、 预防 、 保健方案。   、 当前 技 术 服 务 在 兽 药 销 售 中存 在 的  ( ) 三 问题 解 决方案 不 明确  对养殖过程 中出现 的某 些问题 , 分技术从业人 员由  部 于专业 知识 受限 、 养殖水平 低劣或行业 竞争无序 等 , 不能  客观地去分析出现问题的原因 ,一方面想尽快解决 问题 ,   另一方面又担心承担可能会出现的责任 , 是就凭感觉或  于 所谓的 经验 去做事 ,而不 能从 专业角度及 时跟踪产 品走  访 , 到出现 问题时协助有关人 员分析 问题 、 待 配套检测 、 查  找原因 、 出解 决方案 , 拿 并预 防在 下一步工 作中 出现 类似  情况。   问 题  由于行业竞争 的激 烈 , 一些 生产 企业 为了扩大产品销  量及 市场占有率 ,不断加大在市场运营中的投入 力度 , 于  是技 术服 务作为一种竞争手法 , 开始在 产品的市场销售过  程中普遍应用 , 有的甚 至即将销售模 式转 为以技术服务带  销售的技术型营销 , 而, 然 在技术服务运用过程 中 , 由于管  理理 念和运作方式等的差别 , 其产生的结果也截然不同 :   一 些 企 业 , 营销 、 务 、 发 有 机 结 合 , 负其 责 、   将 服 研 各 均 ( 技术 服 务人员 素质 参差不 齐  四) 由于企业 对技术服务 认识不够 清晰 , 销售利益的驱  在 动下无限制地招聘技术 从业 人员 , 长期 以来就造 成了市场  上真正能符合技术服务岗位的人员很少 , 而且 人 员流动性  较大 , 多数从业人员对服务工作的积极性不够 高 , 因此 , 就  形成了服务人员梯 队建设较差 , 而市场 销售中却急需真正  高素质人 员的局面 。   衡发展 , 术服务 于市场竞争 中, 动研 发、 进销 售, 技 推 促 效  果显著 :   另 有 企 业 , 纯 为 销 量 而 促 销 的技 术 服 务 , 期 虽 然 单 初   有 一 定 成 效 , 随 着 时 间

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