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    兽药业务员职业通路
作者:bioob  更新日期:2016-07-14 04:32    点击次数:

兽药业务员职业通路

谁都不可否认,兽药业务员是行业的最大一支队伍。但是随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,当众基层的兽药业务员开始规划自己的职业方向时,他们不禁自问,我们兽药业务员的出路何在?职业发展的通路是什么? 总体来看,兽药业务员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的兽药业务员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。

方向一 纵向发展——成为高级销售经理

兽药业务员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。

实现这一目标的方向有两个,首先是从“术”的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的兽药业务员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;

第二个方向就是从“术”提升到“道”,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销

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