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    论目前兽药业务员经销商趋势
作者:bioob  更新日期:2016-07-16 11:54    点击次数:
    兽药业务员式经销商在整个经销商大军中还不是主流,但发展趋势已经非常明显,特别是随着兽药厂家渠道下沉、精耕细作的进一步推广,以及兽药业务员考虑自身未来的出路,都使选择自主创业的业务员式经销商逐渐成为潮流。我们企业面对这种潮流必须拿出相应的应对思路和管理办法,否则就会在遇到具体事例时无法处理、非常被动。
    兽药业务员式经销商与原来兽药厂家业务员的最大不同,就是成为经销商后原本解决生存问题的销售工作就成了一种事业,原来销量的提升不仅是奖金和晋升问题,更是事业成就的自豪感。所以业务员式经销商能够发挥主观能动性,自我激励,为事业空间得到更大发展殚精竭虑、苦心经营。我想我们既要利用好业务员式经销商的事业心优势,又要防止其过于为自身考虑的分离化趋势。
    兽药厂家业务员转化为经销商根本上解决了事业心、责任心问题,但弊端是独立的经营个体加上熟悉兽药厂家运作流程造成争区域、争政策等负面问题。这就要我们在日常管理中加强对业务员式经销商的持续培训,促使其紧跟企业发展形势,始终同企业的经营理念、运作思路保持一致,同时在政策的制定过程中不能像传统经销商那样根本没有参与,而是让业务员式经销商全程参与论证、制定的过程,这就既保证了独立运营的事业心和积极性,同时又提高了决策透明度,让经销商在政策的理解力和执行力上始终保持高度的一致性。 
 

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