新形势下兽药行业发展漫谈_兽药专业网——专注于兽药、技术服务和养殖场的专业网站

　　近年来，我国兽医药行业出现了比较大的变化。有几个影响比较大的事件：

　　从2012年11月23日速生鸡事件开始，2013年1月12日《焦点访谈》报道了郑州海润兽药厂的违规行为，随后媒体大幅度报道兽药企业的负面新闻，加上禽流感的过度报道影响，直到2014年3月28日国家明确设立食药警察为止，对舌尖上的安全监督由行政执法明确向刑事执法转变，管理级别出现了性质上的变化。

　　2014年12月28日又公布了二维码制度时间表，明确到2016年6月30日前，要实现所有兽药产品二维码出厂销售。这将成为兽药行业具有划时代意义的分水岭。

　　笔者由此大胆推测，今后3-5年(以各地食药警察机构完善起计算时间)内，如果执法机关能够依法行政，那么，在兽药行业同质化非常严重，技术含量较低的今天，产值2000万以下的1500多家企业就有淘汰出局之忧。行业销售人员、技术人员的60--80%需要转行。理由如下：

　　1.小企业既无资金优势也无技术优势，更没有新产品开发动力与技术实力。

　　2.我们知道，20年前100万蛋鸡的存栏量至少需要1000个养殖户饲养。现在与不远的将来，饲养同等数量的蛋鸡(肉鸡养殖一个道理)最多只需10--50个养殖户。这样一来，在同等养殖数量条件下，你看看我们还需要几个兽药厂家，几个业务员、几个技术员去做终端客户的服务工作?

　　3.10年后，现在20-40岁的人，又有几个人愿意回农村养几十头猪，几千只鸡?注意，我国的农民工已经出现了年龄断层，有许多50岁以上的人在干需要年轻人干的活。

　　4.兽药企业销售费用占销售额35-45%，研发投入基本为零的模式还可以为继吗?

　　5.除西藏、甘肃、新疆、青海等少数地区，我们看看20年前兽药经销商很繁荣的地区还有几个经销商在支撑?

　　结论：人无远虑必有近忧。兽药企业需要未雨绸缪。

　　我从企业层次、产品研发投入等几个层次谈谈我的看法，供讨论。

　　一，兽药企业的现状

　　截止到2014年12月31日，我国通过兽药GMP验收的企业达1973家，兽药制剂企业大约1740家左右。我国的兽药制剂生产企业(不包含疫苗等生物类产品)，笔者以产能把它分为四个层次(产值为2013年数据。化药制剂企业截止到2014年9月10日约1730家)

　　1.第一梯队产值10000万以上，20家不到。

　　2.第二梯队产值5000万以上，有60多家。

　　3.第三梯队产值2000-5000万，200-300家。

　　4.第四梯队产值2000以下，1400-1500家。

　　从技术角度而言，第一二梯队基本具备一定的研发实力。但是，也是仅有少部分企业具有动物实验房，拥有相关的有经验的药物研发人员，技术部人员结构尚可。企业发展有一定潜力。

　　而其他90%以上企业的技术部经理，实际上就是说明书编纂者和书本配方修改员。绝大部分既没有研发能力与条件，又没有多少临床经验。

　　第一第二梯队(5000万以上的企业)如何做大做强的建议：

　　1.利用资本优势、规模优势，通过改变目前的行业定价机制，用高性价比手段淘汰掉小企业。如调整目前产品出厂价是原材料成本的3-4倍为1.5-2倍。

　　2.利用资金优势与市场优势积极申报有专利的国家一、二、三类新兽药。创新发展，用技术实力拉开企业层次。不出5年，国内就会出现兽药制剂10亿元的企业。

　　3.利用技术优势积极开发新工艺，人为提高普通药品的技术门槛，申报国家普通药品的新标准。用技术手段淘汰小企业。

　　4.利用自身优势，尽快吸引2.3梯队的技术与销售精英，加速人力资源整合。

　　中小企业的生存之道

　　小企业没有技术优势也没有资金优势怎么办?根据规律，小企业也不会很快全部淘汰掉。那么，我们是不是可以在特色产品上下功夫。比如，将口服液做大做强;将某一领域的产品做大做强;或者集中精力引进开发一个特色产品。总之，抗生素产品的价格战不可避免。在同一标准下，谁也没有技术优势可言，唯一的优势就是价格战。因此，特色产品或者是小企业的救命稻草。

　　二，药品研发

　　药品研发是一个投入大，周期长，见效慢的工作，特别是新化药。目前国内兽药制剂企业基本不具备研发能力。特别是动物专用新化药的研究能力不具备。

　　我国兽药企业研发投入很少是不争的事实。主要原因是兽药企业进入门槛太低，前些年谁都可以介入。在现在条件下，建议有实力的企业积极与相关科研单位合作，联合攻关，开发具有自主知识产权的新兽药。

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