兽药业务员要有归零心态

栗志平

作为一名销售人员，面对新一年的市场销售工作，要学会将过去归零，不管以前的业绩是好是坏，现在，站在一个新的起点上，一切都是新的开始。

中国有句古话“好汉不提当年勇”，所以，不管你是销售市场的元老还是刚刚接触兽药销售，不要躺在以前的功劳簿上自我陶醉，那样会严重阻碍自己前进的步伐。过去的辉煌业绩只能代表你的过去，其他的什么都代表不了。

如今，兽药行业发展出现了新的特点，近几年来大型标准化鸡场的建设遍地开花，尤其是在山东、江苏、安徽、大连等地区最多。鸡舍内的设备也在不断的更新，近期鸡病（气囊炎、流感、腺胃炎等）病原复杂多变，变异很快，每年的发生特点都不一样，治疗敏感药物也不一样，如果一年以上不下市场就会和市场脱节。另外，在客户管理上也有了很大差别，以前是散养户技术员去看病、送药就完事了，现在技术员要驻场指导工作，新的设备使用要掌握。小区饲养密度大、鸡病较复杂、控制难度大、毒株每年都有新的变异，所以我们一定要调整心态，积极主动学习先进的理念和知识。

将来的兽药市场不再是兽医师唱主角，而是畜牧师唱主角。在这种情况下，我们需要有归零心态，从头开始的精神，不断总结和学习，尽快提高自己的适应能力，要知道当前养殖户的真正需求是什么？要做到畜牧养殖行业真正的顾问。